Pembawa acara ‘Panggil Ayahnya’ Alex Cooper Membagikan Tip Negosiasi Terbaiknya

• Alex Cooper, pembawa acara “Call Her Daddy,” menandatangani kesepakatan $125 juta dengan SiriusXM pada bulan Agustus.
• Cooper mengatakan bahwa cara Anda melakukan pendekatan dalam negosiasi lebih penting daripada apa yang dikatakan.
• Seorang pakar negosiasi mengatakan para negosiator harus mencari pendekatan “relasional” dalam diskusi.

Alex Cooper, pembawa acara podcast hit “Panggil Ayahnya,” baru-baru ini membagikan tipsnya tentang negosiasi – salah satunya dia pelajari dari ibunya.

Cooper, siapa menandatangani kesepakatan $125 juta dengan SiriusXM pada bulan Agustus, kata dalam sebuah wawancara dengan Forbes pada hari Jumat bahwa tip utamanya untuk negosiasi adalah melatih percakapan.

“Saya selalu berlatih sebelum saya masuk karena Anda tidak ingin hal yang Anda pimpin membuat Anda gugup,” katanya.

Meskipun “menegangkan” untuk menemui seseorang yang memiliki posisi berkuasa dan bernegosiasi untuk mendapatkan lebih banyak hal, “setengah dari bisnis adalah cara Anda melakukan presentasi,” kata Cooper, yang meluncurkan podcast saran dan hubungan pada tahun 2018.

Pada titik ini dalam karirnya, Cooper, 30, mengatakan dia tahu dia bisa memasuki dunia bisnis dan bisnis mana pun menutup kesepakatan.

“Setengahnya tidak ada hubungannya dengan IQ bisnis saya – itu hanya EQ emosional saya. Separuh dari itu, saya memimpin dengan EQ, bukan IQ, karena itulah yang menggerakkan jarum,” kata Cooper, yang juga memiliki perusahaan media ditargetkan pada Gen Z.

“Jadi saya pikir mempraktikkan apa yang ingin Anda katakan kepada seseorang, dan bagaimana Anda akan mendekatinya, dan bagaimana keadaan Anda menjadi percaya diri dan tenang—Itu lebih dari separuh waktu daripada apa yang sebenarnya keluar dari mulut Anda,’ lanjutnya.

Cooper berkata dia juga menulis catatan tentang apa yang ingin dia katakan — sebuah kebiasaan yang dia pelajari dari ibunya. Langkah selanjutnya adalah berlatih dengan suara keras.

“Itu membantu, karena pertama kali Anda memproyeksikannya ke seseorang, Anda seperti, ‘Oh, saya sudah melakukan ini berkali-kali,'” katanya. “Sekarang kamu bisa melatih barang curianmu, bagaimana kamu duduk, apakah kaki saya disilangkan, apakah saya menggunakan tangan, dan apakah saya melakukan kontak mata? Begitulah cara saya melakukannya.”

Kontrak tiga tahun Cooper dengan SiriusXM lebih dari dua kali lipat nilai kesepakatannya pada tahun 2021 dengan Spotify, yang bernilai $60 juta, per Variasi.

Kesepakatan itu memungkinkan SiriusXM untuk mengawasi periklanan dan distribusi podcast “Call Her Daddy” miliknya mulai tahun 2025. Kesepakatan itu juga mencakup jaringan podcastnya, Unwell Network, yang mencakup acara dari influencer seperti Alix Earle dan Harry Jowsey, sesuai pernyataan dari SiriusXM.

Tahun lalu, “Call Her Daddy” menduduki peringkat kedua podcast secara global di Spotify, di belakang “Pengalaman Joe Rogan.”

Podcast ini awalnya dikenal untuk percakapan tentang seks, tetapi kemudian berkembang mencakup berbagai topik mulai dari kepositifan tubuh hingga hubungan. Ini menampilkan tamu-tamu papan atas seperti Miley Cyrus dan Hailey Bieber. Pada bulan Oktober, Wakil Presiden Kamala Harris juga menjadi tamu di acara itu.

Dalam pernyataan yang sama, Scott Greenstein, presiden dan kepala konten di SiriusXM, mengatakan bahwa perusahaan hiburan audio adalah “rumah yang sempurna bagi Alex untuk melanjutkan lintasan pertumbuhannya yang luar biasa.”

“Alex adalah suara generasi baru, dan saya tidak sabar untuk melihat apa yang kita lakukan bersama di tahun-tahun mendatang,” tambahnya.

Namun, orang dalam industri mengatakan kepada Business Insider pada bulan Agustus bahwa SiriusXM hanya akan mengeluarkan $125 juta jika “nilai luar biasa” miliknya terwujud sepenuhnya selama tiga tahun ke depan.

Perwakilan Cooper tidak segera menanggapi permintaan komentar dari BI yang dikirimkan di luar jam kerja normal.

Seni negosiasi

Bernegosiasi adalah keterampilan penting yang harus dikuasai, baik untuk mencapai kesepakatan bisnis atau mendapatkan tawaran pekerjaan.

Leigh Thompson, seorang profesor di Kellogg School of Management di Northwestern University dan penulis buku baru “Negotiating the Sweet Spot: The Art of Leaving Nothing on the Table,” sebelumnya menulis untuk BI bahwa negosiator yang sukses adalah “relasional” dan bukan “transaksional”. Artinya, mereka memperlakukan diskusi tersebut sebagai percakapan antara orang-orang yang memiliki kepentingan bersama, dan bukan sebagai pendekatan yang berfokus pada transaksi.

Dia menambahkan bahwa negosiator harus mencari keuntungan bersama bagi kedua belah pihak. “Negosiator yang sukses memikirkan cara memperluas dan memperluas kotak pasir, bukan hanya berapa banyak mainan yang menjadi hak mereka,” tulisnya.

Ketika hendak mendapatkan tawaran pekerjaan, Chris Williams, mantan wakil presiden sumber daya manusia di Microsoft, sebelumnya mengatakan kepada BI bahwa bonus penandatanganan, komisi yang lebih tinggi, cuti yang lebih banyak, dan tunjangan kesehatan adalah hal yang penting. di antara hal-hal yang perlu dinegosiasikan.

“Saya mencoba mengingat sesuatu yang pernah saya dengar: Jika tawaran balasan Anda tidak membuat Anda merasa sedikit bersalah – seperti Anda telah bertindak terlalu jauh – Anda belum cukup mendorong,” katanya.

“Jadi, negosiasikan tawaran pekerjaan itu, dan dapatkan apa yang layak Anda dapatkan.”